Про проект:

Rita – велика латвійська корпорація з пошиття білизни та термо-білизни, з десятирічним досвідом на ринку. В клієнта була проблема з продажами - не влаштовували дуже дорогі результати.

<aside> 💡 Задача:

1. Збільшити кількість продажів
2. Знайти робочу зв'язку
3. KPI сайт (ROAS 3) </aside>

Вступні дані:

Коли мені передали цей проект у ньому були проблеми з трафіком на сайт (дорогі продажі та низький ROAS)

Середній чек - 20$ Рекламний бюджет в місяць - 1500$, на піку ми масштабували до 1900$

Підготовка до запуску реклами:

Виходячи з поставленого завдання, розписав стратегію просування, склав воронку та прорахував Unit-економіку.

• Насамперед зробив аналіз реклами конкурентів, щоб виявити сильні та слабкі сторони, і зрозуміти, чим ми можемо виділитися серед інших.
• Після аналізу конкурентів склали чіткий план дій і розписали гіпотези на тиждень.
• Написав ТЗ для креативів (відео/статика), на 70% був упевнений, що найкраще спрацює каталог, але протестувати різні формати креативів потрібно обов'язково!

Що було зроблено:

САЙТ

Тест розпочався з 3-х актуальних товарів – це Кофта, Термо та Спальний костюм. Запускали форматом: компанія термо, три групи по 10 євро з різними аудиторіями, Широка, ЛАЛ, Інтереси, звичайно ж лал виключали з обох холодних аудиторій та не було перетину; Після тесту кожного товару зробили висновок, що широка аудиторія та ЛАЛ показали найкращий результат, а з позицій термо та кофта приносили не дорогі продажі в районі 3-5 євро, а спальний костюм відключили.