Legalna Warszawa це сервіс, що допомагає українцям отримати карту побиту та легалізуватись у Польщі. Бренд надає повний супровід - від консультації до готових документів, включно з юридичною підтримкою після отримання карти.
📍Послуги: легалізація у Варшаві та Польщі під ключ
👥 ЦА: українці, що вже проживають у Польщі, фахівці у сфері IT, будівництва, краси, студенти та підприємці
🎯 Ціль: стабільні продажі заявок через онлайн-рекламу при зниженні вартості ліда
<aside> 💡
Стартап як такий. До старту реклами продажі надходили переважно з офлайну та “сарафанного радіо”.
Не було системної роботи з рекламними кампаніями, креативи не сегментувались під різні типи аудиторій, а частина заявок із тестів була нерелевантною.
Клієнт мав базовий сайт і CRM, але не вистачало чіткої структури воронки.
Ми розробили комплексну стратегію реклами в Meta та TikTok Ads, орієнтовану на трафік із Польщі та інших країн ЄС.
Креативна стратегія:
Створили серію оголошень із різними хуками: “Без екзаменів”, “Легально за 4–6 тижнів”, “Оплата лише після результату”.
Протестували понад 15 варіацій візуалів і відео - від соціальних доказів (відгуки, історії клієнтів) до коротких інфо-відео з поясненням етапів отримання карти.
Ось тут приклади відео креативів: https://drive.google.com/drive/folders/11KrUxCelkMS9M8tuK3Z92J4H9S0r5dIm?usp=sharing
Оптимізація таргетингу:
На початку отримували нерелевантні ліди, але через глибоку сегментацію (за країною проживання, професією, інтересами) вдалося досягти 60% релевантності заявок.
Системність і аналітика:
Масштабування:
Після стабілізації результатів у TikTok підключили Facebook Ads для розширення охоплення.
Там вдалося утримати стабільну конверсію в продаж, компенсуючи просадки трафіку з TikTok.